Ценообразование в контрактном производстве БАД: как проверить расчёт

Зафиксируйте характеристики продукта

Укажите форму выпуска, состав или задачу разработки, количество единиц, фасовку и упаковку. Для порошка добавьте требования ко вкусу и способу использования; для капсул — характеристики оболочки, которые нужно согласовать с технологом.

Не заменяйте спецификацию фотографией конкурента. Референс помогает обсудить внешний вид, но не определяет рецептуру и критерии приёмки. Сохраните утверждённую версию задания: изменения после расчёта могут потребовать нового предложения.

Разделите разработку и выпуск

Уточните стоимость подготовки рецептуры и документации отдельно от стоимости партии. Спросите, какие результаты передаются заказчику и что потребуется согласовать до производства. Наличие общей формулировки «под ключ» не отвечает на эти вопросы.

Права на рецептуру обсудите письменно. Условие Бионовации: уникальную рецептуру, оплаченную клиентом, оставляем клиенту; иначе она остаётся нашей. Проверьте, как это условие отражено в документах вашего заказа и что оно означает для повторного выпуска.

Расшифруйте материалы и операции

Попросите выделить сырьё, вспомогательные компоненты, тару, этикетку и работу производства. Уточните, кто закупает упаковку и кому принадлежат неиспользованные остатки. Проверьте, не включены ли одни и те же расходы одновременно в общую цену и отдельные услуги.

Для документов запросите перечень по выбранной позиции и состав сопровождения. Срок оформления СГР: индивидуально. Не подменяйте его сроком изготовления партии и не используйте сроки из старого текста как обязательство подрядчика.

Посчитайте стоимость единицы

Делите согласованные затраты партии на количество единиц, которое принимаете по договору. Рядом покажите разовые расходы на запуск: их распределение зависит от выбранного горизонта расчёта. Не смешивайте производственную стоимость с полной экономикой продажи.

Отдельно добавьте доставку, хранение, услуги торговой площадки, рекламу и возвраты. Используйте условия своих подрядчиков и канала продаж. Так станет видно, какая часть затрат относится к выпуску, а какая возникает после передачи партии.

Проверьте условия предложения

Уточните срок действия расчёта, график оплаты, состав отгрузочных материалов и порядок изменения заказа. Сравнивайте варианты только после выравнивания этих условий.

Для первого обращения подготовьте спецификацию и список вопросов. Минимальный заказ СТМ у Бионовации — от 300 000 ₽; число упаковок и итоговый состав работ уточняются по выбранному продукту.