3 самых популярных товара спортпита на маркетплейсах

Если вы уже на маркетплейсах и планируете запуск новой SKU - не стоит гадать. Лучше посмотреть, какие категории товаров реально приносят выручку и растут прямо сейчас. Ниже - три сегмента, которые в 2025 двигаются активнее остальных.

Протеин + креатин

Пройдемся по самым популярным, а значит продаваемым категориям спортпита:

• Протеин - 340 тысяч продаж на более полумиллиарда рублей только на Озон (популярнее всего без вкуса или шоколадный)
• Креатин - 280 тысяч на 280 млн руб
• Жиросжигатели - 225 тысяч на 180 млн
• Витамины и минералы - больше 2,3 млн на 1,8 млрд рублей
• Больше всего продаж у мультивитаминов и магния

Сочетание протеина и креатина - это базовый набор для тех, кто следит за своим питанием и тренируется. Креатин признан «золотым стандартом» повышения мышечной силы и выносливости. При этом он пользуется доверием: десятки лет доказанной пользователями и наукой эффективности.

Товар популярен у всех:

• Спортсменам - фитнес, бодибилдинг, пауэрлифтинг
• Женщинам и пожилым: для поддержки костей, мышц и когнитивного здоровья
• Веганам/вегетарианцам - для восполнения недостающего креатина в рационе.

Ну а протеин - это классика спортпита. Покупают все тренирующиеся при недостатке белка в пище, особенно актуально для тех, кто хочет быстро и удобно достичь нормы БЖУ.
И разнообразие форм помогает подстроиться под потребности ЦА: сывороточный, казеиновый, соевый и яичный, а еще растительные аналоги для веганов.

Что важно: коллагеновые протеины не только закрывают потребность спортсменов, но и привлекают аудиторию 30+ - тех, кто заботится о коже и суставах.

Адаптогены

Речь о капсулах с женьшенем, родиолой и их комплексах. Пользователи ищут «энергию без кофеина», «нормализацию сна», «иммунитет» - и адаптогены попадают точно в эти запросы.

На ВБ и Озон и других маркетплейсах продажи по этой категории растут особенно весной и осенью - +30-40 % к предыдущим месяцам. Формат товаров в таблетках - простой, недорогой, не требует сложной упаковки.

Замечено: капсулы с мягким действием вызывают меньше негатива в отзывах. А упаковки с дозировками «на курс» (30-60 шт) лучше воспринимаются пользователями.

Шоты на энергию

Шоты - это не спортпит в классическом понимании, а быстрый формат. Их покупают те, кто устал от банок и баночек. Особенно популярны шоты с кофеином + BCAA или L-карнитином.

На ВБ продается до 15 000 шотов в месяц, и это только по ТОП‑позициям. Средняя цена - 250-350 ₽, а конверсия в покупку - выше, чем у порошковых форматов.

Плюс - шоты часто берут «на пробу», а затем возвращаются за основным продуктом. Это может стать вашей мягкой точкой входа в новую категорию.

как выбрать популярные товары на маркетплейсах под стм?

• Протеин с коллагеном - даст выход в массовый сегмент, но потребует внимания к вкусу и дизайну
• Адаптогены - проще в запуске: капсулы, понятный эффект, быстрая регистрация
• Шоты - удобны как дополнение, повышают средний чек и отлично идут «в пару» с основным SKU

Замечено: капсулы с мягким действием вызывают меньше негатива в отзывах маркетплейсов. А упаковки с дозировками «на курс» (30-60 шт) лучше воспринимаются пользователями.

заключение

Мы в Бионовации поможем с выбором рентабильных товаров от разработки идеи до реализации и поставки на ваш склад или склад селлера озон, вб или яндекс маркет.